Şirketler Nasıl Hayatta Kalacak ?

Covid-19 tehdidi altındaki yeni dünya düzenine adapte olmaya çalışan firmaların, kurucuların ve yöneticilerin cevap aradığı en önemli soru :

Şirketler Nasıl Hayatta Kalacak ?

“Firmanızın geleceğini ve hayatınızı bıraktığınız kişiler satış ekibiniz; Krizde karlı satış yönetimi, yaşadığımız çok zorlu şartlarda şirketimizin hayatta kalması için en çok dikkate almamız gereken konulardan biridir. Satmak Yeterli Değil! özellikle böylesi zorlu şartlarda, çok satarak da batabilirsin. “Kritik konu karlı satış yapmak ve tahsilatı zamanında tamamlamış olmak” diyor Sinan Ergin ve ekliyor: Öncelikle sorulacak doğru sorunun:

“Kriz ortamında ne yapmalı?” değil “Kriz ortamında ne yapmamalı?” olduğunu belirterek ekliyor:

“Kahraman Satıcılara değil, kahraman yapan prosesler geliştirmeye ihtiyaç var!”

“Satış bir matematiktir. Satış matematiğinin Geliştirilmesi en önemli konudur!”

“Başarı Zihinsel bir Kodlama ve Programlamadır!”

30 yılı aşkın süredir her pozisyonda hem Türkiye hem de birçok ülkede yürüttüğü başarılı profesyonel kariyeri ardından, 15 yılı aşkın süredir her sektörden birçok şirkete satış ve yönetim danışmanlıkları vererek,  özellikle krizlerde satışlarını arttırmayı sağlamış, sektörde Satış Gurusu olarak bilinen Live Akademi kurucusu Sinan Ergin; özellikle 1994, 2001 ve 2008 krizlerinde de yaptığı başarılı ve ödüllü çalışmalar ve tecrübeleri ışığında şirketlerin devamlılığı, hem de bu ortamda karlı büyümeleri için önemli noktalara dikkat çekiyor:  

– Her zaman tabi ki şirketin her noktası, her departmanı çok önemlidir, yaşadığımız bu zorlu şartlarda şirketimizin hayatta kalması için Satış Ekibinizin güçlü ve verimli olması, iyi yönlendirilmesi ve karlı satış yapması için En kritik ve en önemli nokta satış ekibinizi yöneten kişinin çok bilgili, çok yetenekli, çok kabiliyetli olmasıdır. İnsan yönetebilirsiniz fakat satış ekibini ve satışı yönetmek insanüstü bir gayret gerektirir. Bu kapsamda Satış Yönetimi, yetkinliklerini arttırıcı yönde desteklenmeli,

– Satış odaklı pazarlama sistemi üzerinde yoğunlaşmalı,

– Sürdürülebilir bir yapı oluşturmak için kontrol değil, performans ve verimlilik artışı sağlayan bir satış sistemi kurulmalıdır.

– Karlı satış bileşenleri sistem, ürün, fiyatlama, segmentasyon ve satış ekibinin rolü gözden geçirilmeli;

– Oluşan şartlar, gelişecek ve gelişen iş dünyası çok iyi anlaşılarak buna uygun yeni bir konumlandırma gereklidir.

Krizden önce, size başarıyı getiren her türlü düşünce ve eylem emin olabilirsiniz ki kriz ortamlarında en büyük düşmanınız olacaktır. Bu yüzden, başarılı alışkanlıkları yanı sıra kurumun rutin aktivitelerini korumak ve insanların eski günlere dönmek gibi umut ve beklentileri liderlerin önündeki en büyük zorluklar olacaktır. Eğer bu konularda gerçek bir çözüm yaratılamazsa dışarıda oluşan krizlerin daha büyüğü şirket içerisinde kanayan bir yara haline dönecek ve kurumların yok olmasına neden olacaktır.

Sinan Ergin tarafından yazılmıştır.